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Consigue clientes utilizando cierto atractivo emocional!

Ana Varik — Tue, 25 Oct 2011 10:00:12 +0000

Tu trabajo como entrenador es lograr que tus clientes tomen medidas, invitarlos a realizar cambios en su forma de pensar, en su comportamiento y adquieran nuevas ideas, provocarles alcanzar la felicidad. Sabemos que las personas toman decisiones basadas en las emociones, y la lógica entra en segundo plano, sobre todo cuando para ser eficaz en conseguir nuevos clientes, debes utilizar un lenguaje que tenga cierta carga emocional para alentarlos a convertirse en tus futuros clientes de coaching.

Hay algunas emociones muy básicas que motivan en general a las personas, a pesar de que cada cliente, necesita una motivación diferente. El uso de palabras que provoquen emociones, aumenta la capacidad de mover al cliente para actuar y contratar los servicios de coaching.

El miedo es una de las emociones más fuertes y más básicas del ser humano, ya que nos ayuda a sobrevivir. Si apelamos al miedo o nos referimos al sentido de seguridad sobre algo en particular, estaremos utilizando una forma dinámica para referirnos en profundidad sobre ese problema. Deseas que tu cliente sepa cómo su futuro entrenador, le ayudará a superar ese miedo. Si utilizas las palabras proteger, guardar, evitar, conquistar, vencer o seguridad, los estarás orientando a que no pierdan de vista estos valores.

La codicia o el miedo a no lograr lo que quieres, son dos emociones muy poderosas que puede llevar a la persona a tomar ciertas medidas para modificarlas. Si la gente no siente codicia o no intenta conseguir lo que quiere, serían muy pocas las personas que alcanzarían sus objetivos. Así que estas emociones sirven para orientarlos hacia un buen propósito.

La vanidad y el orgullo, nos hace levantarnos cada día y preocuparnos por cómo nos vemos, decidir cada cosa que hacemos o elegir lo que nos ponemos en cada ocasión. A la mayoría de las personas les gusta verse bien, sentirse conformes con su apariencia y estar pendientes de lo que dicen los demás.

Los anunciantes de productos de belleza o de salud, han utilizado estas emociones para vender sus productos durante muchísimos años. Utilizar las palabras como por ejemplo, atractiva, hermosa, joven, fuerte o inteligente, estás apelando a la vanidad de cada persona. Piensa acerca de cómo la vanidad motiva las decisiones diarias, lo que te pones, donde comes, que coche conduces o donde vives y sabrás como utilizarlas en cada frase que escribas.

La pereza es otra emoción a tener en cuenta. Piensa en todos los productos y servicios que provocan pereza. Por ejemplo, la televisión viene con un control remoto que facilita no levantarse del sillón cada vez que uno desea cambiar un programa, coches que vienen con los cambios automáticos, las lavadoras o secadoras. Todos ellos nos facilitan el trabajo diario y el uso de nuestro tiempo con más libertad. El uso de las palabras, como por ejemplo, ahorro de tiempo, rapidez, fácil, sin preocupaciones o en automático, son términos que apelan a la emoción de pereza.

Usa estas palabras y piensa en otros términos que describan el cuadro de emociones que necesitas provocar en tus futuros clientes. Esto te ayudará a realizar ciertos cambios en lo que ellos desean para sus vidas y atraerás clientes por docenas.

Si estas iniciándote como coach y no sabes qué pasos tienes que dar, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permita lograr la confianza que necesitas.

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¿Defiendes a diario tus valores personales?

Ana Varik — Fri, 22 Jul 2011 10:00:53 +0000

A medida que las personas van creciendo las necesidades emocionales se van transformando, cambiando o se toma la decisión de ocultarlas, pero siempre van estar ahí. Ellas son las que nos motivan cada día en la búsqueda de nuestras opciones. Los valores y creencias son los que nos diseñan en nuestra mente, cuáles serán las conductas que debemos tomar para marcar nuestro camino en la vida.

Desde pequeños nos repiten y enseñan frases como por ejemplo:

- “Se honesto en todo lo que hagas”

- “Actúa con integridad”

- “Trata bien a las personas, basa las relaciones en la igualdad entre los seres humanos”

- “Respeta a tus semejantes”

- “Se responsable en todas las actividades que inicias…”

Así podríamos escribir una larga lista con los valores que nos han tratado de inculcar desde pequeños, por lo general, estos quedan grabado a fuego en el subconsciente. Ellos reaparecen cuando nos enfrentamos a alguna situación donde nuestros valores se sienten cuestionados.

Aunque estos valores pueden variar de una cultura a otra, sin embargo, hay algunos que son comunes en todo el mundo, como por ejemplo, la honestidad, la integridad personal, el respeto hacia los demás, la bondad, la solidaridad, la justicia y la lucha por la paz.

Pero mi planteo es el siguiente, ¿Cuántas veces te has enfrentado a alguna situación en donde has sentido que tus valores debían tener prioridad? ¿Si en esa situación tuvieras que elegir entre defenderlos o mirar hacia otro lado? ¿Cuál elegirías? ¿Cómo te sentirías después de tomar alguna de esas posturas? ¿Te sentirías feliz o todo lo contrario? ¿Te provocaría conflictos emocionales?

Cada día pasamos por situaciones en las cuales nuestros valores entran en juego. Es una decisión personal si los defendemos o los dejamos a un lado. Depende de cuán importante sea el tema o la persona, para que nuestros valores, sean el escaparate para determinar nuestra conducta. ¿Debemos condicionar nuestros valores?

La respuesta tendría que ser No. ¿Cuántas veces hemos vistos que ciertas personas dejan todo de lado, sus necesidades, creencias y valores por querer lograr ciertos objetivos? Tomamos una postura de observadores ante este hecho. Estas y otras situaciones, son las que en definitiva son las que cuando nos quedamos solos o en una charla de bar, reflexionamos sobre si ese tipo de conducta las queremos para nosotros.

Si dejar de lado los valores solo nos afectara a nosotros mismos, los sentimientos que esto provocaría serian manejables, porque el ser humano en esa ocasión lo que se realiza es blindar las emociones para poder seguir adelante. Pero no siempre resulta de esa manera, a veces están implicados las familias, amigos, seguidores, colaboradores y personas que están alrededor, que también se sienten afectadas por la falta de defensa de los valores personales.

Ahí es donde el blindaje emocional, ya no resulta una buena arma de defensa, son demasiadas las personas que sufrirán las consecuencias de esa omisión.

Cada persona dentro de su mundo, es el ejemplo de conductas a seguir. Es una carga que se debe llevar siempre, pero eso se debe defender y cuidar los valores personales. Esto te dará la motivación diaria para que decidas lo mejor para ti.

¿Estás pasando por alguna situación en la cual tus valores personales están en conflicto?, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching para que fortalezcas tu valores personales.

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¿Careces de la suficiente seguridad en ti mismo?

Ana Varik — Wed, 20 Jul 2011 10:00:58 +0000

Relacionarse con otras personas, cada vez resulta más complicado porque reaparecen los viejos fantasmas del pasado, que no permiten comunicarse con la plena confianza de brindar lo mejor de cada uno. ¿No te ha pasado que conociste a una persona y no sabías que decirle por miedo a que te prejuzgará?

La falta de confianza puede derivar de la falta de experiencia en el arte de relacionarse con los demás. ¿Cuántas personas se quedan encerradas en su casa para no tener que hablar con su vecino? ¿Rechazas invitaciones de tus amigos para no dar información sobre lo que estas emprendiendo? ¿Prefieres la soledad antes que luchar contra tu falta de seguridad en ti mismo?

Carecer de la suficiente confianza en los valores personales, provoca que te limites emocionalmente a comunicarte con tus semejantes.

– ¿Te preguntaste porque te sucede esto?

- ¿Es una situación nueva o la arrastras de tu pasado?

- ¿Tienes miedo de que si compartes lo que piensas creerán que eres débil o un inútil?

- ¿Crees que tienes tantos defectos que no te valorarán?

- ¿Consideras que no eres lo suficientemente inteligente como para poder entablar una conversación con cualquier persona?

- ¿Sientes que no tiene la experiencia para hablar de determinado tema?

Partamos de la premisa de que todas estas preguntas son creadas dentro de tu mente. No siempre la gente piensa lo que tú sientes. El miedo a ser uno mismo, es lo que paraliza a cualquier persona a relacionarse con otras personas.

La falta de seguridad proviene de las dudas que se tiene sobre los valores y habilidades personales. Ella se fortalecerá una vez que decidas que camino quieres para tu vida.

Te has cuestionado tu falta de seguridad en ti mismo, sería interesante que tengas en cuenta estas consignas:

- ¿Por qué tengo miedo a comunicarme?

- ¿Desde cuándo sufro tanto al tener que hablar con alguien más?

- Si es desde tu infancia, ¿menospreciaban tus habilidades desde pequeño? ¿Estabas rodeado de personas autoritarias?

- Si el cambio es actual, ¿se debe a que pasaste por alguna situación traumática?

- ¿Hirieron tus más profundos sentimientos?

- ¿Eres víctima de maltratos?

Enfrentar al miedo, es el primer paso que debes dar. Luego tienes que saber cuál es la causa por la cual no puedes relacionarte, y desde cuando sufres esta inseguridad frente a los demás.

Si en la infancia una persona padeció de gritos, desatención, burlas o maltrato de padres, familiares o amigos, estos recuerdos quedan grabados a fuego en el subconsciente de cada niño. Cuando se convierte en adulto, estos sentimientos siguen ahí. Dormidos, pero están bloqueando cualquier intento de relación con los demás.

El miedo a sufrir lo mismo que hace años se padeció, no deja aflorar los sentimientos reales que se desea compartir. Nadie quiere sufrir. Pero esto con el paso del tiempo, se convierte en un círculo vicioso. Si no se resuelven los miedos del pasado, nunca se podrá avanzar hacia la vida que se desea lograr.

Pon tu mente a trabajar en cada una de las situaciones que te bloquean, para que disfrutes de tu vida actual. Explora cada uno de tus sentimientos para que el pasado, se convierta en un presente pleno y feliz. Nadie ni nada puede quitarte el derecho a ser feliz. Se dueño de tus propios sentimientos y no dejes que los fantasmas te roben la posibilidad de ser feliz. Toma la firme decisión de ser feliz.

Relacionarte con los demás te da la oportunidad de conocer grandes personas, y quizás, tener muy buenos amigos. Busca recomponer la confianza en tus propios valores personales. Recuerda que eres un ser único.

Si la confianza en ti mismo está bloqueada podemos concertar sesiones personalizadas que te permitan reconstruir tus valores personales.

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¿Sabes que a diario aplicas la ley de la atracción?

Ana Varik — Tue, 19 Jul 2011 10:00:16 +0000

Cuando escuchamos que el mundo está regido por leyes, nos preguntamos ¿a qué tipos de leyes están hablando? ¿Tenía entendido que las personas se regían por las leyes que el hombre había establecido? ¿A qué se refiere con esto de las leyes? Y así podemos escuchar un sinfín de preguntas, son pocas las personas que saben a qué me refiero.

Claro que las personas deben respetar las leyes que la sociedad ha establecido para mantener un orden y cuidar de los ciudadanos. Pero más allá de estas leyes, los seres humanos estamos regidos por leyes espirituales, a mí me gusta más denominarlas emocionales, porque cuando se nombre espiritual la gente sale corriendo.

Esta no es la finalidad, me gustaría que todos aprendieran que este tema es para conocerlo en profundidad. En otros artículos he hablado sobre la ley de la atracción, pero quizás no le dan la importancia que tiene.

Comencemos por el principio. Estos principios son inmutables e implacables. Que palabras fuertes, ¿no? Cuando se las nombra, parece que todo el mundo no tuviera la oportunidad de mejorar o transformar sus vidas. Es todo lo contrario. Estos términos son para tenerlos presentes en todo momento.

Todos tenemos la gran oportunidad de modificar “todo” en la vida. Esa es otra palabra a la que no le tenemos mucha confianza, me refiero a “todo”, cuántas personas piensan ¿no será demasiado utilizar la palabra “todo”? Pero ahora te pregunto ¿no nos dieron al nacer la capacidad de elegir, o sea, el “libre albedrio”? ¿Esto no implica que puedas decidir qué cosas te hacen bien y cuales definitivamente son dañinas para tu crecimiento emocional?

Estas leyes están ahí, no cambian, pasa el tiempo y siguen ahí. Quizás esta idea de que estén ahí, te resulta algo intangible e inalcanzable. Para la mente racional, este concepto es poco práctico e inmanejable. Puede que resulte así al principio. Pero esto no quiere decir que la falta de conocimiento haga que ellas no actúen en la vida de las personas. Al contrario son imparables.

Muchas veces dije que “nosotros somos el producto de nuestros pensamientos”, y ¿a qué me refiero con esto? A los pensamientos positivos, y esto a su vez, nos lleva a la ley de la atracción. Todo se circunscribe a lo que atraemos con nuestros pensamientos. Parece un círculo vicioso.

Claro que es así. Si hablamos de la ley de la causa y efecto emocional, nos referimos a que cada acción va a producir un resultado, este puede ser bueno o no tanto. Cada decisión que tomamos, nos va a llevar hacia una dirección deseada o no.

Por esta razón, es fundamental aprender a controlar nuestros pensamientos. Si la idea de la ley de la atracción te parece demasiado para ti, toma este concepto como la energía que produce tu propio pensamiento. ¿Esto si lo has vivido? ¿Te has levantado de mal humor y todo te fue mal? ¿Creíste desde tu interior que ese cliente te iba a comprar ese producto y lo lograste?

Eso es poner en práctica de manera inconsciente la ley de la atracción (fuerza del pensamiento). Lo vives a diario, aunque no lo sepas.

Si quieres atraer buenas cosas o personas a tu vida, no te pases todo el día lamentándote de todo lo que “no tienes” o “te falta” a diario. Este tipo de energía es lo que hace que no puedas avanzar.

Tu pensamiento tiene que dar gracias por “todo lo que tienes”, y desear cosas, personas o lo que quieras, con la suficiente convicción de que eso va a acontecer. No dudes que te mereces tener la oportunidad de transformar “todo” en tu vida. La duda, es lo que no permite a la ley de la atracción trabajar hacia tu favor. Queda grabado ese último pensamiento, el negativo.

Si realmente deseas provocar nuevas emociones en tu vida, transforma tus pensamientos y “todo” se materializará en tu camino.

Si dudas de que la ley de la atracción sea para ti, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching para que tus pensamientos sean los adecuados para atraer todo lo mejor.

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¿Te sientes agobiado por los problemas?

Ana Varik — Mon, 18 Jul 2011 10:00:45 +0000

Los problemas económicos, familiares y laborales, son algunas de las causas por los cuales las personas no pueden sentirse plenos y encaminar sus vidas de la forma que diseñaron en algún momento. Si reflexionamos sobre estos temas, son realmente agobiantes, muchos prefieren desconocerlos o tomar una postura cómoda, mirar hacia otro lado como si nada estuviera sucediendo.

¿Esta es una buena postura? ¿Mejora algo no enfrentar los problemas? ¿Si decidimos tomar acción al respecto? ¿Crees que ganaras algo? ¿Quién puede tomar esa decisión?

Claro que ganaras mucho. Estas son algunas de las preguntas que tendrías que hacerte para saber si los problemas te dominan o tú eres capaz de dominarlos a ellos.

- ¿Cuánto tiempo debe pasar para que enfrentes los problemas?

- ¿Crees que no hacerle frente va a solucionar algo?

- ¿No será que si miras para otro lado los problemas se irán incrementando por tu falta de atención? ¿A que le tienes miedo?

- ¿No tienes fuerzas para modificar los hechos?

- ¿Eres capaz de revertir algo en tu vida?

- ¿Dejas que los demás te digan que tienes que hacer?

Sería fantástico no tener ningún tipo de problemas, pero lamentablemente eso no sucede, siempre aparece algo para desequilibrarnos emocionalmente.

- ¿Qué hacemos cuando sucede esto?

- ¿Tomamos la posición de siempre?

- ¿Miramos para otro lado?

- ¿Nos resignamos?

- ¿Nos fastidiamos?

- ¿Gritamos o lloramos?

- ¿Salimos corriendo?

Pensarás que reiterativa con las preguntas. Si es cierto, te pregunto una y otra vez las mismas cosas, pero de manera diferente. Pero ¿sabes porque?

Me dirás ¿qué tan importante es el tema de los problemas? Claro que es importante, porque son el escollo para poder avanzar en cualquier meta que te propongas. Tu mente no está liberada para crear ni disfrutar de nada. Todo lo bueno que te pueda suceder se empaña por todos los problemas que tienes alrededor.

¿Si te dijera que para disfrutar de los pequeños logros y momentos felices necesitas resolver algunas cuestiones antes? ¿Qué me dirías? ¿Crees que puedes disfrutar de todo a pesar de padecer los problemas diarios?

Son muy pocas las personas que tienen la capacidad de diferenciar los problemas de las alegrías que tienen en momento esporádicos de su vida. Esto lleva un proceso profundo de diferenciación y de no darle importancia en ciertas ocasiones a los problemas.

Te propongo que antes de tirarte en un sofá o en la cama para darle paso a la depresión, tomes conciencia que todo en la vida tiene solución.

Trata de utilizar la siguiente técnica a ver qué pasa con tus emociones y te permites disfrutar de las cosas buenas que te suceden:

- Observa tu vida.

- Analiza cuales son los problemas que te agobian.

- Haz una lista con todas las cuestiones que no puedes resolver o te causan dolor, angustia, tristeza, ira, bronca o desesperación.

- Dale a esa lista un orden de prioridad de acuerdo a la importancia de cada uno de los problemas que escribiste.

- Después de realizar esa lista, haz otra lista al lado, de cuáles serían las posibles soluciones. Pero ten presente que no siempre los problemas son a causa de tu accionar, quizás dependa de otra persona la solución.

- Si la solución depende de ti, escribe cual sería la mejor dentro de tus posibilidades.

- Léela todo el tiempo para que tu mente busque esas soluciones rápidamente.

-Todos los días, debes resolver alguno de los problemas que están en tu lista.

- Esta postura te permitirá liberar a tu mente de la presión emocional que produce mirar hacia otro lado. Estas tomando cartas en el asunto.

Cada paso que des en la búsqueda de soluciones, te dará la libertad emocional que necesitas para comenzar a disfrutar los pequeños o grandes momentos de tu vida. Transforma tus pensamientos para que se adapten a la búsqueda de soluciones permanentemente, nadie se merece vivir agobiado por la insatisfacción emocional.

Todo en la vida es solucionable, solo se debe tomar la firme decisión de ser felices y crear pensamientos positivos. Te mereces lo mejor de la vida.

Si tienes alguna dificultad para discernir entre los problemas y las soluciones posibles, podemos concertar sesiones personalizadas para que tu vida tome el rumbo que deseas.

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¿Te gustaría revertir tus fracasos amorosos?

Ana Varik — Fri, 15 Jul 2011 10:00:34 +0000

¿Por qué algunas personas pueden encontrar una pareja y la relación termina en matrimonio? Y otras, pasan de una relación a otra, con gran frustración de por medio. Estas dos situaciones son tan cotidianas, que podríamos escribir un libro con finales abiertos. Las emociones son el gran dilema de todos los seres humanos.

El amor, el odio, la angustia, la frustración, la dominación y la sumisión son parte de la historia de muchas parejas, que en la búsqueda de ese gran amor, pierden su propia identidad. ¿Qué pasa cuando esto sucede? ¿Son felices a pesar de que dejan su propia esencia a un lado? ¿Quién gana y quien pierde en todo este juego amoroso?

En el artículo anterior, esboce algunas cuestiones negativas para encontrar el amor. Ahora, comencemos a transformar nuestros pensamientos. Una pareja no se tiene que basar en la desigualdad, sino que ambas personas tienen las mismas necesidades y obligaciones para crecer juntos emocionalmente. Nadie es más importante que tú mismo.

Deja atrás, ese pensamiento que mencione “hace tanto que estoy sola/o que no quiero dejar ni por un instante a esa persona”, “no importa lo que haga, yo siempre voy a estar, no quiero volver a la soledad”.

Con este tipo de pensamientos, lo único que estas logrando es menospreciando tus propios valores personales, ¿si la otra persona sabe que puede manipularte para lograr lo que quiere porque no deseas estar solo/a? ¿Quién realmente se beneficia y quién pierde? Sería más interesante, si ambos, se acompañarán en un mismo pie de igualdad.

Si no tienes en cuenta tus propias necesidades, al cabo de cierto tiempo, ellas te harán reaccionar. No se puede esconder quien eres. Debes aprender a maquillar tus propias emociones.
Recuerda que cada buen o mal hábito que tengamos actualmente, son producto de todo lo aprehendido en nuestra infancia. Te pregunto ¿si tus fracasos fueran el resultado de haber absorbido conductas negativas de las personas que te rodeaban y como no tenías otros ejemplos los incorporaste como conductas que te llevarían al éxito? ¿Estarías dispuesta/o a transformarlas?

Lo primero, es revisar cuales son las conductas y los hábitos que estas practicando para atraer o alejar a las personas. Nada en la vida, sucede porque sí. Siempre hay una explicación. Todo se relaciona, el carácter que tenemos, el trato con los demás, la postura corporal, y nuestro humor, son las armas o el detonante para comenzar o finalizar una relación.

La gran razón por la cual muchas personas logran tener una buena pareja, es que creen en sus propias capacidades y brindan lo mejor de sí mismos. ¿Estas brindando lo mejor de ti? ¿Será que estas provocando todo lo negativo en tu vida?

Muchas personas emiten estos tipos de pensamientos:

- ¿Quién me va a querer?

- ¿Él o ella no se va a fijar en mí?

- “Me siento tan insignificante cuando estoy a su lado….”

- “Él o ella es tan inteligente y yo soy tan…..

Estas son algunas de las frases que la mente dice cuando no está segura, pero lo único que se logra es “perjudicar” tu propio crecimiento emocional. Ten presente que nosotros somos el reflejo de nuestros propios pensamientos, y si lo repites todo el tiempo, se convertirá en una gran verdad, pero solo para ti.

Antes de la comunicación verbal, las personas se comunicaban con el cuerpo, con expresiones gestuales. Si eres una persona que constantemente se repite frases negativas, los demás lo percibirán a través de tu lenguaje no verbal.

Tú eres lo que crees que eres como persona, tu mente es tan poderosa que te maneja como quiere. No permitas eso. Toma la firme decisión de transformarte.

Ahora te prepongo que realices un trabajo inverso, si la mente es la que refleja ese tipo de energía y el cuerpo reacciona ante ese estimulo, hagamos todo lo contrario. Iniciemos un juego corporal para engañar a la mente.

Esto consiste en los siguientes pasos:

- Si estas nervioso, deprimida, caminas arrastrando tus pies, cruzas todo el tiempo tus brazos o no puedes tener contacto visual con otra persona, tu señal corporal es de una persona insegura, abatida y todos lo que están en tu entorno lo percibirán. Ahora que observaste tu postura, “revierte” tu postura corporal. Levanta tu cara, mira a las personas a los ojos, camina segura, pon derecha tu espalda y sonríe tanto como puedas.

- Sentir seguridad en uno mismo, es un gran atractivo hacia los demás. Esto atraerá a muchas personas.

- Observa cada uno de tus gestos corporales. Si tienes movimientos torpes, haces gestos raros o no sonríes nunca, “cambia” cada uno de esos malos habitos corporales. Necesitas sentirte seguro de tu propio cuerpo.

- Piensa todo el tiempo, como por ejemplo, “soy una persona muy amable”, “tengo muchas virtudes que pueden agradar a….”, “soy una linda persona…”, “soy inteligente en….”

- Si ya cambiaste tu postura y tu comunicación corporal, pero por dentro te sientes inseguro, eres tímida o te invade el nerviosismo, te informo que “has dado un gran paso”, este es el tipo de trabajo inverso que te estaba mencionando.

Tu cuerpo le está mostrando a tu mente que puede dar otras señales más allá de la negatividad, y de a poco, tu mente se transformara. Te explico con más detalle. Si caminas con la espalda encorvada y con la mirada hacia el piso, el que pase a tu lado o este parado junto a ti, percibirá que tienes problemas y esto provocará, que rápidamente se alejen de ti. Pero si tienes una postura erguida, tu cabeza está mirando al frente, hablas directamente a la persona sin esquivar sus miradas y sonríes, provocarás el efecto perfecto para que tu mente transforme todos esos pensamientos nefastos. Percibirá que las personas te adoran, y ella, querrá seguir siendo feliz. Este es el juego inverso que te recomiendo para que puedas atraer a la persona que deseas para compartir tu vida.

Sé que este tema es sumamente interesante, así que en próximos artículos voy a tratar de darte otras pautas, para que te conviertas en un imán de buenas personas y transformes tu soledad.

Si no tienes las fuerzas suficientes para transformar tu mente y tu lenguaje corporal, podemos trabajar juntos en sesiones personalizadas de coaching y modifiques tus conductas negativas.

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Aprende a diferenciar que hay detrás de tus deseos

Ana Varik — Mon, 11 Jul 2011 10:00:12 +0000

Cuando comenzamos a transitar este fascinante mundo de la motivación, nuestra mente realiza un chequeo de todo lo que hemos vivido hasta ese día. Todos los hechos producen emociones, estas pueden ser negativas o positivas. Todo depende de cual aflore en el instante de abrir el baúl de los recuerdos. Pero ¿nos resulta fácil diferenciar entre motivación, deseos y necesidades?

Al principio, todo nos parece lo mismo. ¿Para qué sirve diferenciarlos? ¿En que nos ayuda saber los conceptos entre ellos? Al inicio de todo proceso, no nos cuestionamos que significa cada concepto, solo nos interesa realizar alguna transformación en las cosas que nos molestan.

Es lógico que no interesen esos conceptos, pero luego de cierto tiempo, cuando se ha profundizado en el tema, es imperioso saber diferenciar cada uno de ellos porque esto permite afinar el tipo de pensamiento en cada tema que se desea modificar y que termine de la forma que uno quiere.

Motivarse para transformar actitudes, comportamientos o pensamientos, implica que al principio, solo nos interese obtener resultados, sin que nos preocupemos que nos esté pasando. ¿Qué pasa cuando el rendimiento no es el que esperamos? Siempre se busca un culpable, nos cuestionamos todo. Esto no es culpa de nadie, sino que hay que aprender a diferenciarlos para que nuestra mente se enfoque correctamente.

Cuando enumeramos nuestros intereses, en realidad estamos estableciendo nuestros deseos, por ejemplo, querer mejores condiciones en la oficina o tener unas vacaciones sin problemas, son en realidad, deseos.

Si analizamos a estos deseos, hallaremos que detrás hay algo más, que son en realidad, nuestras necesidades. Ellas son los motores para que nos comportemos de determinada manera.

Las necesidades las podemos diferenciar en cinco grupos que son comunes a todos los seres humanos:

- Seguridad o el sentido de supervivencia

- Alimentación, vestimenta, etc.

- Sentido de pertenencia y el amor

- Alcanzar el respeto

-Lograr la libertad y controlar su propio destino

Cubrir todas estas necesidades, son las que determinan el comportamiento cotidiano de cualquier persona.

Vamos a dar un ejemplo para apreciar la diferencia que quiero establecer:

Iván trabaja todos los fines de semana desde su casa, no tiene descanso. Esto le molesta porque necesita dedicarle tiempo a su esposa. Ese fin de semana, decidió tomar unas mini vacaciones.

Si analizamos este ejemplo, a simple vista, Iván solo se quiere alejar de su trabajo. Si buscamos más allá de la apariencia, busca afianzar la relación con su esposa, o sea que nos lleva a una de las necesidades básicas, el sentido de pertenencia y al del amor. Si seguimos analizando, nos acercará a otra necesidad, al de libertad y control de su propio destino. Detrás de tener que trabajar los fines de semana porque se lo exige la estructura de su empresa, está la necesidad básica del respeto.

Después de establecer cuáles son las necesidades básicas que estás protegiendo, presta atención a tus emociones. Ellas son las alertas que tenemos, para cuidarnos de los sentimientos negativos que limitan el desarrollo personal. Si algo te molesta, observa que está detrás de esa emoción, porque te estará dando la pauta de que estas descuidando alguna necesidad básica. Este proceso es tu mejor aliado para descubrir tu ser interior.

Si tienes alguna dificultad para establecer tus necesidades básicas, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permita diferenciarlas.

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¿Cómo nos imaginamos que debe ser un buen líder?

Ana Varik — Fri, 08 Jul 2011 10:00:01 +0000

Esta pregunta se relaciona con el juego que hace nuestra mente respecto a cuál debe ser la imagen de un buen líder. Quizás para algunas personas, el liderazgo tiene que ejercerse de una forma determinada. Considero que este tema, tiene un trasfondo que va más allá de la simple imagen que una persona pueda reflejar a su alrededor.

Hay directivos que llegaron al puesto de líder como consecuencia de la carrera que decidieron ejercer dentro de una organización, y otros, se convirtieron en lideres porque fundaron una empresa, y esto los llevo indirectamente, a tener que liderar a su grupo de trabajo sin tener en claro cuáles son los reales objetivos a los cuales debe apuntar, pero siguen en ese camino porque no tienen elección.

Como dije en varios artículos, ser líder no es una tarea simple, no es aceptar ese puesto por ser la consecuencia de años de estar en una empresa. Más allá del conocimiento o de las ganas de ser líder, hay que provocar emociones dentro del grupo, para que en definitiva, sean ellos los que consagren o no a quien desea ser su líder.

El estar frente a un grupo de personas no convierte a nadie en líder, solo será jefe de ellos. Se necesita contar con ciertas habilidades y conocimiento para establecer una buena comunicación con su equipo. Pero hay que tener en cuenta otra cuestión que es, tengo esas habilidades y el conocimiento, pero no puedo conectarme con ellos ¿Será que estoy fallando en la comunicación?

Para clarificar esta idea, les voy a dar un ejemplo que me encanta porque nos permite visualizar cual es el verdadero rol de un líder para un grupo.

El gran director de orquesta Zander cuando ingresa algún alumno nuevo a su grupo, suele preguntarle con que pieza del ajedrez se siente identificado. Por lo general, la persona responde que se identifica con el rey o la reina, y otros, con el peón, el alfil o la torre. Pero él le responde: “Para ser un buen director de orquesta se tienen que identificar con todo el tablero”.

Quien desee convertirse en un buen líder, tiene que identificarse con cada uno de los integrantes de su equipo. Debe saber controlar las emociones tanto positivas como negativas que cada uno de ellos emita, para que la concreción de los objetivos se materialice en el tiempo estimado.

Un líder fluye entre las personas cuando aprende a influir en sus comportamientos y en la forma de ver el trabajo en común. Es una tarea lenta, tiene que ser meditada cada estrategia que se desea integrar entre las personas. No se puede imponer ni gritar porque se producirá el efecto contrario al que se desea. Nadie respetara a quien no brinda consideración a los conocimientos y habilidades de los demás.

Para crear el mejor ambiente dentro de un equipo es fundamental que el líder tenga en cuenta ciertas preguntas para establecer esa gran conexión con ellos:

- ¿Qué espera mi equipo de trabajo de mí?

- ¿Cómo tengo que hacer esta tarea?

- ¿Qué cuestiones debo tener en cuenta para comunicarme correctamente con ellos?

- ¿Qué les puedo aportar con mi trabajo?

- ¿Puedo innovar?

- ¿Cuáles son nuestros objetivos?

- ¿Cuáles son las cualidades que ellos reconocen de mí?

- ¿Cuáles son las ventajas que tenemos como equipo?

Tener claro estos ítems, te dará el punto de partida para establecer una buena comunicación con tu equipo de trabajo. Solo tienes que tener la sensibilidad de observar cuales son las necesidades de cada persona a la cual deseas influir. Si tienes la paciencia y la determinación para ver más allá de los simples comportamientos, te convertirás en un gran líder.

Si tienes alguna dificultad para comunicarte con tu equipo, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching para que tengas la capacidad de observar a las personas que tienes frente a ti.

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¿Cuidas a tu mente de la información a la que accedes?

Ana Varik — Thu, 23 Jun 2011 10:00:04 +0000

Sabías que tu mentalidad es la que determina si serás exitoso o simplemente una persona de bajo vuelo. Cada día que pasa, si no cuidas qué tipo de información accede tu mente, te estarás contaminando con datos que bloquearán tu capacidad de crecimiento emocional y profesional.

Son demasiados los pensamientos, reflexiones y emociones que se producen a cada minuto de la vida. Hay que ser capaz de seleccionar el tipo de pensamiento que se emite, ya que esto, provoca una tormenta de sentimientos encontrados.

Cada etapa de la vida tiene una evolución emocional, que muchas veces, no sabemos sacarle una buena partida. No nos dicen que cosas son las que nos benefician y cuáles son las que nos van a llevar por un camino tan sinuoso, que perdemos el sentido de la orientación.

Te voy a dar un ejemplo, Juan pasó toda su vida dentro de una familia donde cada uno de los integrantes, tenían una manera de expresar los hechos que les sucedían, que siempre estaba ese sentimiento encubierto con un dejo de pesimismo. Todo era terrible para ellos, no importaba si pasaba algo bueno en el día, lo malo siempre opacaba cada esfuerzo productivo que los podía encaminar hacia otra postura.

Negaban la posibilidad de que pudieran encontrar gente con buenas intenciones o les brindarán cosas sin pedir algo a cambio. Todo tenía que estar bajo la lupa de las malas influencias.

Estas situaciones se sucedían a diario, el ambiente familiar era tan opaco y sin brillo, que nada podía mejorar para ellos. Sin embargo, Juan creía dentro de él todo podía ser diferente, pero no sabía cómo realizar ese cambio. Se sentía tan apesadumbrado que sus pensamientos se volvieron derrotistas.

Esta historia parece sacada de un cuento, ¿no es cierto? Pero te puedo decir que esto pasa más a menudo de lo que tú crees. Son tantas las familias, que de forma inconsciente, crían a sus hijos dentro de un ambiente lleno de principios pesimistas que taladran las buenas intenciones. Cuando desean lograr sus metas, no tienen la fuerza suficiente para bloquear todo lo aprehendido durante tantos años.

Y esta historia continua, va a la universidad, se gradúa y comienza a dar sus primeros pasos como persona independiente. Pero nuevamente, se encuentra con otros obstáculos mentales, todo lo absorbido durante su crecimiento aflora a la superficie sin que se dé cuenta. Siente que da un paso hacia adelante, pero al mismo tiempo, da tres pasos para atrás. Es en ese momento, cuando comienza a cuestionarse ¿que estoy haciendo mal? ¿Tengo la preparación necesaria para tener todo lo que deseo pero no lo logro? ¿Por qué me sucede todo al revés?

Esto parece algo totalmente insignificante, pero te aseguro que es todo lo contrario, es tan importante como el mismo deseo de cumplir con sus metas.

Cada paso que se da, tiene que ser medido y estudiado, a tal punto, que se debe diseñar una estrategia para que el DESEO, LAS INTENCIONES Y LA PUESTA EN MARCHA, vayan en una misma línea de energía.

Se debe focalizar y energizar toda la mente, para que todo lo adquirido a través de tantos años de enseñanza pesimista, sea bloqueado y deje surgir el cambio necesario, para que las metas profesionales sean como las había ideado desde un principio.

Nada se debe dejar librado al azar, las metas se las debe diseñar con tanta precisión como sea posible. Hay que alivianar el peso de la mochila que está llena de principios pesimistas, solo tomando una postura de cuidado y de selección ante lo que consumismos como información, se podrá transformar la mentalidad hacia un pensamiento exitoso.

Si tienes dificultades para quitar de tu mente estos principios pesimistas podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permitan alivianar tu postura.

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¿Somos educados para el éxito?

Ana Varik — Tue, 21 Jun 2011 10:00:43 +0000

El anhelar ese éxito, como dije en el artículo anterior, puede ocasionar ciertas perdidas que son dolorosas para cualquier persona. El vaivén de la vida, hace que se olviden ciertos aspectos importantes, que al final del camino, serán el impulsor de nuevas emociones.

El descuido de las relaciones tanto personales como profesional, puede ocasionar la pérdida de visión ante un cambio profundo de objetivos. Lo fundamental cuando se toma esa decisión de transformación, es apreciar los hechos y personas que están alrededor.

¿Quién no quiere tener éxito cuando opta por poner en marcha sus ideas? ¿Es imprescindible preparar el terreno antes de dar ese giro? ¿Qué nos implica emocionalmente tener algunas perdidas? ¿Se nos prepara el éxito?

Desde que nacemos, nuestra educación está basada en conceptos que limitan nuestro crecimiento emocional, y mucho más, el deseo de ser exitosos. ¿Por qué digo esto? Si hacemos memoria de nuestro crecimiento y cuáles fueron los conceptos que nos inculcaron, nos daremos cuenta, que mentalmente no estamos preparados para disfrutar de éxito, y mucho menos, la gente que está a nuestro alrededor.

Cuando uno fue pequeño, nos dijeron que la vida es difícil, que hay que aprender a golpearse para ser fuertes. “no tienes la capacidad para hacer eso…” “quien te dijo que esa idea va a funcionar, no eres un genio ni mucho menos un super dotado para que….” “no ves que la gente que llega a ser exitosa es porque tiene mucho dinero….” “solo tienes que buscar un trabajo que te de un ingreso fijo y puedas mantener a tu familia….” “las ideas innovadoras no sirven cuando tienes que ponerte a trabajar duro igual que lo hizo tu padre en….” “no te das cuenta de que nadie puede….” “eres un simple soñador que vive en las nubes y no aterrizas nunca a la realidad que no es más que….” “en el colegio eras un vago y ahora pretendes ser algo que no eres….”

Bueno, las frases que podemos nombrar son infinitas, solo tenemos que recordar todo lo que nos han inculcado desde la infancia, y esto, nos ha limitado nuestro acercamiento a la simple idea de ser exitosos.

Estas frases repetitivas que la gente dice a diario, no es porque desean que todo vaya mal, sino porque han incorporado estos conceptos pesimistas a lo largo de toda su vida. Son parte de la historia del hombre. Solo se puede romper con esta estructura, cuando el deseo de cambio es tan profundo, que no importa todo lo que se dice ni se hace, solo interesa poner en práctica esta necesidad.

Una vez que se ha roto con esta estructura mental de una educación derrotista, se debe tener en cuenta, que las personas se deben preparar para que las cosas que realmente les interesa, no las pierdan cuando están incorporando nuevas relaciones, cosas o compromisos impostergables.

Como se puede mantener las relaciones con las personas que están siempre y no entrar en ese torbellino de emociones contradictorias:

-El éxito no llega de la noche a la mañana, sino que es un trabajo constante y permanente, que implica dedicar muchas horas a poner en marcha esa idea.

-Dedica algo de tiempo en la semana a pensar cómo puedes diagramar tu tiempo, entre tu trabajo y las relaciones que te interesan cultivar.

-Si tu familia te reclama que ya no les prestas la atención que necesitan, entonces para un rato, y comparte alguna actividad con ellos, donde puedan sentir que para ti, ellos son el gran motor para seguir adelante.

-Tu grupo de amigos se reúne para compartir comidas o salidas, pero ya no cuentas con el tiempo libre que tenías antes, entonces hazles saber que aunque no puedas ir a todas las salidas que programan, hazles saber aunque sea con llamadas a su móvil, que te interesa saber de sus vidas. También puedes mandarles un mail contándoles lo importante que es para ti, contar aunque sea a la distancia, con la amistad y apoyo de ellos.

-Tener compromisos impostergables no implica que no se pueda dedicar tiempo a las personas que siempre estuvieron allí para alentarte en todo lo que has realizado. Al contrario, recuérdales que a pesar de este cambio, pueden contar contigo siempre.

El rechazo que hable anteriormente, solo se produce cuando uno se olvida de brindarles a las personas el tiempo y dedicación que antes tenían. Prepara tu camino, para que no pierdas las relaciones de amistades ni familiares, que tanto necesitas para generarte energía positiva y poder disfrutar plenamente de tu éxito.

Si tienes alguna dificultad para determinar tus prioridades, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching para que puedas disfrutar de esta nueva etapa en tu vida.

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