Don De Exitos » Ana Varik

El Universo se hace tu Amigo si vas tras tus Sueños

Ana Varik — Wed, 28 Dec 2011 09:50:13 +0000

Alguna vez te preguntaste por qué algunas personas parecen tener éxito rápido y fácil mientras que otras simplemente por más duro que trabajan siempre están tristes y frustradas?
Pues la respuesta es sencilla.
Aquellas personas que logran el éxito en cada emprendimiento que realizan son las deciden ir con coraje tras sus sueños mientras y se comprometieron a trabajar duro para hacer sus sueños realidad.
Mientras que las que están siempre tristes y frustradas son las que están trabajando en lo que encontraron por ahí. Es decir son aquellos que no tomaron responsabilidad de sus propias vidas, tienen temor de hacer lo que les gusta y se conforman con emplearse con cualquier cosa por recibir un salario así detesten ese trabajo. Es realmente una pena!
Cuando haces lo que te gusta, te sientes bien y en consecuencia vibras alto, vibras en positivo, te sientes entusiasmado, lleno de paz, satisfacción y alegría, esa misma frecuencia vibracional (tus sentimientos buenos) son emitidos hacia el universo y éste te responde regalándote experiencias igual de agradables que te permitan sentirte igual o mejor… es así como el universo te premia por tener el coraje de ir tras tus sueños y hacer lo que te apasiona. Comprendes?
Y todo lo contrario pasa con la gente que odia su trabajo. Se siente mal, emite vibración negativa al Universo y éste le envía lo que corresponde a su frecuencia vibracional. Que en este caso serían experiencias negativas, llenas de ira y frustración.
Quieres que el Universo sea tu amigo? Y te regale todos los días experiencias agradables? Pues ve tras tus sueños y haz lo que te gusta.
Y si quieres tener al Universo como tu peor enemigo pues haz lo que detestas y te aseguro que no necesitarás morir para vivir un infierno.
Ahora entiendes por qué la gente se queja de la vida? Ahora comprendes por qué para mucha gente la vida es dura, es difícil, que son pocos los afortunados que nacieron con suerte?
Pues todos tienen la misma oportunidad de hacer con su vida una obra de arte, una vida llena de éxitos y de mucho dinero, si así lo desean.
Tú tienes la misma capacidad de amasar grandes fortunas desde donde estás…. Sólo tienes que hacerte amigo del universo, o sea emitir buenos sentimientos durante todo el día para que éste te regale las experiencias que deseas.
No es fácil?
Todos los hombres ricos se hicieron ricos por eso, por tener como aliados al Universo, al Poder Infinito o a Dios como quieras llamarlo. Ellos piden y se les concede… Por qué? Por lo mismo que ya sabes, porque son amigos del Universo porque siempre están sintiéndose bien, siempre hacen lo que les gusta, lo que les apasiona, trabajan y disfrutan al mismo tiempo que tienen FE. No es esa, la mejor manera de vivir? Disfrutando de lo que haces todos los días? Al mismo tiempo que te haces rico?

Pues tú también puedes crear esa vida para ti.
No tengas miedo de hacer de tu pasión un imperio.
Recuerda que aquel que se atreve a hacer lo imposible, encuentra a Dios en su camino.
Demuéstrate a ti mismo y al mundo entero lo que eres capaz de hacer.
Hazte rico al mismo tiempo que disfrutas lo que haces todos los días de tu vida!
Brinda un servicio en base a tu pasión y mejora la calidad de vida de las personas, desarrollando tu talento y haciendo lo que disfrutas hacer!

No se para ti, pero para mí es la mejor manera de vivir? No es cierto?

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¡Feliz Año 2012!

Ana Varik — Tue, 27 Dec 2011 15:56:29 +0000

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Atrae nuevos clientes con tu autenticidad profesional!

Ana Varik — Tue, 29 Nov 2011 11:00:02 +0000

Cuanto más específico sea el material de marketing que prepares para tu negocio más rápido obtendrás las respuestas para tu crecimiento profesional. Uno de los retos es esclarecer los objetivos que seguirás cuando impartas tus entrenamientos y así, aumentar tus conocimientos que son el reflejo de los desafíos que has tenido que afrontar. Muéstrales a tus clientes que siempre hay soluciones y que puedes ayudarlos a resolver sus problemas alcanzando las metas que se han propuesto.

Asegúrate de proporcionarles pruebas de que tu entrenamiento funciona para otras personas. Obtén testimonios de clientes que hayan superados sus propios desafíos. Evita los errores y tu publicidad será una de las tácticas más efectiva al momento de promocionar tu negocio.

Los entrenadores se resisten a elegir un nicho específico porque temen que no atraerán los suficientes clientes sin reducir sus posibilidades de llegar hacia otros mercados. Esto es todo lo contrario de lo que sucede en la realidad. Se debe limitar el nicho para poder cumplir con los objetivos que te habías propuesto al inicio de tu negocio.

Es imposible determinar el dinero que se gastará en publicidad cuando no se puede definir el mercado al que te dedicarás. Circunscribir tu nicho es la forma más acertada para seleccionar los pasos que darás en una campaña publicitaria exitosa.

Haz que tu mensaje llegue a quienes serán tus potenciales clientes. Se claro cuando escribas sobre el entendimiento de su dolor, sufrimiento o bloqueo emocional. Tu mensaje debe apuntar hacia esas emociones, desterrando cualquier duda sobre las soluciones que les puedes facilitar. Muéstrales resultados positivos.

Investiga tu mercado y asegúrate que el que hayas elegido sea rentable. No todos los mercados tienen el mismo nivel de ingresos y el deseo de contratar un entrenador personal. Cada individuo responde de forma diferente a los estímulos exteriores que les presentes.

Elige y define tu lugar como entrenador blanco. Realízate las siguientes preguntas:

-¿Quiénes forman parte de mi nicho objetivo? ¿Son en su mayoría Hombres o mujeres?

-¿Cuál es la edad promedio?

-¿Qué nivel de ingresos poseen?

-¿Cuál es el grado de educación?

-¿Dónde están ubicados geográficamente?

-¿Cuáles son sus principales retos y desafíos?

-¿Es un mercado que está dispuesto a gastar sus ingresos en un entrenamiento?

Es importante que no trates de mostrar alguien que no eres. Simplemente se tú mismo. Esta postura es mucho más efectiva, que dejar que los demás se imaginen alguien que no eres. Si tu trabajo se desarrolla desde tu casa, no aparentes tener una gran oficina en una empresa o que tienes demasiadas secretarias. Al final, alguien descubrirá la verdad y esta saldrá correr de boca en boca, perjudicando tus esfuerzos profesionales. No trates de disimular tu realidad, siempre valorarán la verdad ante cualquiera de las hermosas mentiras que se puedan idear. Recuerda que vales como profesional por tu capacidad de compartir los conocimientos que adquiriste y la experiencia acumulada.

Si estas iniciándote como coach y no sabes qué pasos tienes que dar, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permita lograr la confianza que necesitas.

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Conviértete en un emprendedor productivo!

Ana Varik — Thu, 24 Nov 2011 11:00:26 +0000

¿Te ha sucedido que una tarea que la podrías terminar en quince minutos te llevo una hora? Claro que sí. Nos ha pasado a todos. Para que no nos vuelva a suceder debemos asegurarnos de no caer presos en estas pérdidas de tiempo y convertirnos en personas productivas.

Este principio también se puede aplicar a la inversa. Por ejemplo, cuando nos queremos ir de vacaciones, se puede terminar el trabajo de una semana en el plazo de dos días. Cuando nos enfrentamos a plazos breves, tenemos que ser capaces de realizarlo, pero siempre aparentando que tenemos todo listo con antelación.

Este es el valor que se le debe establecer a los “límites de tiempo”, adjuntando un plan para su concreción, pero sobretodo, ateniéndonos a él. Una vez que sabemos cuál es el desafío, se puede diseñar una estrategia para superar estos retos.

Establecer un límite de tiempo para cada tarea, es la mejor manera de ser productivos en nuestras obligaciones diarias. Un buen método es dividir a cada hora en bloques de quince minutos. Establece un temporizador para terminar cada tarea en el tiempo asignado. Luego tomate un descanso para ordenar tu mente y mover un poco tu cuerpo, antes de pasar a la siguiente labor.

El límite de tiempo te asegura que completes cada uno de los elementos que son parte de la meta. Cualquier tarea que se cumpla, te asegura que uses tu tiempo de forma eficaz. También mejorará tu confianza y la fe en tu propia capacidad para resolver cada paso de tu objetivo principal.

Asegúrate de que te ciñes a tu horario, no te distraigas en pequeñeces. Una vez que rompas ese impulso, será más difícil retomar la concentración que has logrado. Para tu mente ese objetivo se debe convertir en una prioridad. No permitas que las personas que te rodean o las situaciones que debas afrontar, te distraigan de tu meta.

Cuanto más te enfoques en los resultados, más cerca estarás de materializar tus objetivos. Tu mente se concentrará en poner prioridad a cada etapa que tengas que lograr. La determinación de tus objetivos, te permite que organices tu tiempo en función de ellos, cambiando cosas, transformando tu energía y estableciendo el proyecto más apropiado para aplicarlo a tu hacer diario. Todos estos pasos hacen a la suma de tus prioridades, construyendo de forma pausada al incremento de tu autoestima. El éxito de tus metas dependerá directamente de la organización de tu tiempo y en la prioridad que le des mentalmente a cada uno de los pasos que te acerquen al éxito.

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Técnicas de marketing y publicidad!

Ana Varik — Tue, 22 Nov 2011 11:00:07 +0000

Los coaches son muy buenos entrenadores emocionales, pero algunos tienen que aprender a poner en marcha su negocio para que se adapte a las regla de juego del mercado actual. El marketing y la publicidad, son herramientas esenciales que se deben aplicar en toda empresa. Aunque muchos propietarios de estos negocios, no se toman el tiempo necesario para estudiar cómo hacerlo de manera eficaz, y obtener los resultados esperados sin perder tiempo y dinero a largo plazo.

La falta de consistencia en el plan inicial, hace que los entrenadores al principio se sientan entusiasmados haciendo publicidad de su negocio, hasta se alivian porque piensan que obtendrán resultados inmediatos. Cuando estos no se materializan inmediatamente, se dan por vencido y detienen sus esfuerzos publicitarios.

Luego de varios meses o años, surge alguna idea sobre marketing y lo intentan nuevamente, sin tanta prisa. En ese momento es cuando los clientes se detienen por un instante a observar la oportunidad que se le está brindando en esa publicidad.

El mensaje que se imparte en la publicidad necesita de cierto tiempo para ser efectivo. Los futuros clientes deben estar expuestos al mensaje por cierto tiempo, antes de que comprendan lo que se les desea transmitir.

Lograr ese cliente potencial puede requerir de un gran número de exposiciones frente al mensaje, por lo que se debe mantener una actitud constante en los esfuerzos de realizar esa publicidad.

Crea un plan de marketing sólido y aférrate a él. Asegúrate de que tus resultados se puedan medir y ajustar a ese plan. Los resultados que obtengas deben estar de acuerdo a tus metas para minimizar tus esfuerzos. Elige un método para publicitar tu mensaje, como por ejemplo, anuncios en Google, en revistas especializadas en tu nicho de mercado, sitios web que estén relacionados con tu profesión, y luego, desarrolla un plan para evaluar los resultados de tu campaña.

Otro gran error que cometen los entrenadores en su promoción es que se olvidan que deben ser fáciles de encontrar en internet. El mercado exige que no solo estés en internet, sino que sea fácil de hallarte. Asegúrate de usar algunas técnicas de optimización para clasificar entre los motores de búsqueda.

No te olvides, para clasificar dentro de los buscadores, primero debes tener un sitio web o un blog, sino será imposible estar en la red. No puedes permitirte no tener presencia en internet, el mercado actual lo exige.

Si no sabes de ciertas técnicas para optimizar tu sitio, contrata a un SEO para que no pierdas tiempo y ganes dinero rápidamente. Para tener éxito en la comercialización de tu negocio, debes estar un paso delante de tu competencia, aplicando tu estrategia de marketing y de publicidad. Date a conocer por todos los medios que te sean posibles.

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Supera el miedo a hablar en público!

Ana Varik — Thu, 17 Nov 2011 11:00:14 +0000

Muchos entrenadores sienten miedo al no poder transmitir a su audiencia una imagen perfecta. Compartir las habilidades y conocimientos de coaching con las personas que en un futuro podrían transformarse en sus clientes, esto produce en ellos, cierto grado de incertidumbre, ya que no saben con certeza cómo será la experiencia de hablar frente al público.

Como entrenador sabes que no te puedes permitir este tipo de pensamientos, ya que te detiene y resulta difícil ver cuando es el propio miedo el que te paraliza. Sentir miedo de hablar en público es muy común. Podemos encontrar a alguien que nos entienda y este de acuerdo con nuestra posición, y así, hallar la excusa perfecta para no enfrentar este tipo de situación.

Recuerda que tú no tienes que ser perfecto para convertirte en un orador exitoso. Tu presentación no tiene que ser impecable o pasarte toda la jornada contando anécdotas graciosas, de hecho puedes equivocarte, y aun así, lograr una buena presentación. Al público le interesa obtener algún beneficio con la experiencia que adquirirá en tu oratoria. Mientras el publico crea que ha recibido algo de valor, entonces en sus mentes, te habrás convertido en un líder.

La verdad es que a nadie le gusta tener frente a él a una persona perfecta. Nosotros lo llamamos “ser demasiado suaves”. Nos atrae la gente que comete algunos errores, porque nos relaja y nos permite apreciar que es una persona normal como cualquier otra. El humor y la humildad es un buen síntoma de que eres igual a los demás. Asegúrate de que puedes reírte de ti mismo.

En realidad nada puede ir mal. ¿Qué puede pasar si no sale todo perfecto? ¿Si me olvido de lo que voy a decir? ¿Si a último minuto no me gusta lo que voy a decir? ¿Qué pasa si alguien de la audiencia me distrae o me interpela por mis dichos?

La verdad es que tu público se siente orgulloso de ti y quieren que tu presentación sea exitosa. Esperan que les ofrezcas una buena información que les sea útil y la puedan aplicar en sus vidas o en el trabajo. Esa es la razón por la cual han ido a escucharte. Bríndales lo mejor de tus conocimientos.

Si sientes que no puedes manejar tu miedo, lo mejor es que lo admitas, corrijas esa actitud y sigas adelante. Nadie es perfecto, tu público va a comprender tus errores y a perdonar cualquier equivocación. La parte importante es que te muestres como un apasionado en el tema que expondrás y que eres fiel a ti mismo. Mostrar esta faceta te resultará fácil ya que te estas desempeñando dentro del nicho de mercado que tanto te apasiona.

Las personas que han ido a escucharte se sentirán cómodas cuando sientan que te muestras tal como eres. Comparte tu pasión sobre tu profesión y tus palabras saldrán fácilmente de tu mente.

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Atrae nuevos clientes con talleres creativos!

Ana Varik — Tue, 15 Nov 2011 11:00:17 +0000

La manera más eficaz para conseguir clientes con rapidez es convocándolos a un taller. Tu presentación tiene que tener un propósito o meta. Necesitas saber qué es lo que te gustaría comunicar a tu audiencia, y también, lo que deseas que ellos hagan en respuesta a tu presentación.

Antes de diseñar tu taller, es importante que te respondas algunas preguntas acerca de la finalidad de tu discurso. ¿Qué quieres que tu público sienta? ¿Para qué quieres motivarlos? ¿Qué quieres que ellos hagan con tu taller? ¿Cuál es el conocimiento que deseas que ellos adquieran con tu charla?

Responder a estas preguntas, te ayudarán a enfocar tu trabajo y a esquematizar el contenido. Esta tarea previa es fundamental para saber cuáles serán tus metas con tu taller o charla. Sentirás que estas enfocándote en tus objetivos desde el principio.

Tu taller tiene que tener un objetivo principal.

No se puede tener múltiples objetivos cuando convocas a la gente a un evento, ya que no te permite demostrar tu máxima capacidad. Por ejemplo, si tu meta es exponer tus puntos sobre cómo superar la ruptura de una relación de pareja, y compartes tus conocimientos con ellos, les estas exponiendo tu objetivo y todo lo que tienes que hacer, es enfocarte en él.

Elige los tres puntos principales que deseas lograr a través de una fórmula muy sencilla. Solo elige los tres temas que quieres comunicar y determina las herramientas que se utilizarán para conseguir la totalidad de esos puntos. Estas herramientas pueden ser, por ejemplo, un esquema diseñado en power point con las ideas principales que se tratarán en el taller y los temas que se expondrán en el debate con la participación de grupos pequeños.

Invita a tu público a participar en tu charla, esto convertirá a tu presentación en una grata conversación entre todos los participantes. Les gustará dar sus puntos de vista sobre el tema, el intercambio de opiniones enriquecerá tu exposición.

Entablar un debate o discusión en grupos pequeños, es otra forma de que tu público exprese sus emociones, participa encaminando el debate con tus comentarios. Dirígelos hacia el objetivo que habías diseñado para tu taller.

Realiza una introducción diciéndoles quien eres, cuales son los puntos a tratar y que beneficios adquirirán al finalizar el taller. Sigue estos tres puntos, desarrolla tu taller como lo habías diseñado y al finalizarlo, expone tu conclusión. En ella incluye palabras de gratitud por permitirte compartir tus conocimientos con ellos.

No hay nada más gratificante para un profesional que exponer sus ideas sobre un tema en particular, y la audiencia, se enriquezca con el conocimiento impartido.

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¿Tienes tu cuenta de Twitter?

Ana Varik — Thu, 10 Nov 2011 11:00:20 +0000

Twitter se ha transformado en el mejor medio para darte a conocer profesionalmente en internet. Actualmente se la utiliza como una estrategia más dentro del plan de marketing. Se puede llegar a muchos usuarios dentro de un nicho específico, y al mismo tiempo, compartir los conocimientos atrayendo nuevos clientes al negocio de coaching.

Twitter es una plataforma de microblogging. Los mensajes de texto no deben pasar los 140 caracteres. Esto requiere de un gran desempeño creativo de tu parte al momento de escribir los mensajes. Debes plasmar tu pensamiento en tan solo 140 caracteres.

Twitter te permite seguir gente (following) o que te sigan a ti (follower). Tu primer desafío es saber a quién debes seguir. Te sugiero que busques a los líderes de tu nicho de mercado para que interactúes con ellos. Puedes aprender mucho de la forma en que redactan e influyen en el mercado a través de los mensajes que dan a sus seguidores.

Cuida de tu perfil. Augúrate de escribir a que te dedicas para atraer a los potenciales clientes y dirigirlos a tu blog. Tu perfil es la parte más importante dentro de la construcción de tu reputación en el negocio, por lo que debes incluir datos precisos.

Incluye una fotografía. Estas dentro de una red social y tener un rostro, es fundamental para que tus seguidores sepan quién eres. Tu fotografía debe ser con una imagen profesional, sonriendo. No te tomes una fotografía como si fuera una ficha policial, porque ella no invitará a tus lectores a que te sigan.

Asegúrate de que tu perfil incluya una propuesta única de venta o tu marca profesional. Incluye ofertas, ya que quizás, sea aceptada por alguien. Envíalos a una página para que puedan registrarse y de esa forma, obtengas su nombre y dirección de correo electrónico.

Puedes incluir en tu perfil, algún fondo que te permita promover tu negocio y proporcionar información. Solo busca alguna que se ajuste al diseño de tu negocio.

Al igual que cualquier otro grupo social, Twitter tiene su propio lenguaje que lo caracteriza. Por ejemplo, un “Twet” es un mensaje. Los días viernes, las personas publican a quienes están siguiendo y el termino que usan es “followfriday”.El símbolo # significa que es un hashtag y se utiliza para agrupar términos o grupos de personas, por ejemplo, el que se desarrolla los días viernes, lo puedes identificar con el símbolo #FF o #FollowFriday.

Esta forma de comunicarte te brinda la posibilidad de difundir tu mensaje de manera viral. Otra forma de relacionarte es haciendo RT o sea Re-Twet a los mensajes de otras personas. Lo puedes hacer cuando te gusta lo que escribe esa persona o porque brinda información de valor y te gustaría compartirla con tus seguidores. Esta también es otra manera de comunicarte.

Escribe mensajes con contenido original, ya que te estas promocionando a ti y a tu negocio. Twitter es un excelente recurso para realizar tu propia investigación del mercado. Puedes hacer preguntas, pedir opiniones sobre determinados temas, ya que recibirás respuestas inmediatas que te ayudarán a esclarecer tu panorama profesional.

Hay muchas aplicaciones de Twitter que puedes utilizar para facilitar tu comunicación, por ejemplo, Tweetdeck.com o el friendfollow.com que te ayuda a ver a que personas estas siguiendo.

Establece cual será tu estrategia de marketing dentro de los 140 caracteres que te permite esta plataforma y promociona con creatividad tu negocio. Comparte tus conocimientos y habilidades como el profesional que eres. Disfruta de esta nueva forma de comunicarte con un público tan amplio y diverso, que te enriquecerás de las relaciones de amistad que puedas entablar.

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Aplica Facebook a tu negocio!

Ana Varik — Tue, 08 Nov 2011 11:00:36 +0000

Facebook es un medio de comunicación social. Tiene muchas funciones y herramientas que podrás sacar grandes beneficios hacia tu negocio de coaching, si aprendes a utilizarlas correctamente. Es importante que preste atención cuando escribes tu perfil. La gente cuando ingrese a tu usuario, lo primero que hará es ver quién eres, a que te dedicas y que tienes para ofrecerles.

Por esa razón, asegúrate de incluir todos los datos que consideras importantes como también la URL de tu blog o sitio web, para que ingresen y vean tu trabajo profesional. No escribas demasiada información personal en tu perfil.

Facebook tiene varias aplicaciones, pero solo te debes centrar en crear un perfil para tu negocio. Una vez que hayas creado tu cuenta, tienes la posibilidad de invitar a diferentes personas a que se unan a tu grupo de amigos. Te sugiero que cuando envíes una solicitud de amistad, les escribas un mensaje diciéndoles quien eres y que te gustaría estar dentro de su grupo de amistades.

Forma grupos de interés.

Facebook te brinda la oportunidad de unirte o formar grupos que sean de tu interés. Hay muchísimos grupos, y puedes hallar alguno, que tenga una temática que te interese para compartir tus conocimientos y habilidades profesionales.

Únete a los grupos que tengan un propósito en común e invita a sus miembros a que formen parte de tu grupo de amigos. No te olvides de incluir un mensaje que les permite saber quién eres y que eres parte de su grupo.

Una vez que eres miembro del grupo, asegúrate de contribuir con comentarios en los debates o discusiones que se formen. Estas ahí para ayudar a otras personas, compartiendo tus conocimientos y ofreciendo información valiosa.

No les vendas tus productos directamente a los participantes del grupo. Cuando ellos vean que les ofreces consejos valiosos, la gente comprobará quien eres e irán directamente a tu blog para saber más de ti y apreciar lo que tienes para brindarles.

Tendrás muchas peticiones de amistad para unirte a diferentes grupos, así que asegúrate de unirte a aquellos, que solo estén relacionados con tu nicho de mercado y que puedas obtener buenos clientes para tu negocio de coaching.

Organiza eventos.

Facebook te da la posibilidad de organizar diferentes eventos e invitar a tus amigos que participen en él. Tienes que comenzar enviando invitaciones a tus amigos, para informales cuando se realizará y qué tema se tratará en el evento. Es posible que muchos desistan de tu invitación, pero otros aceptarán encantados ya que le estas brindando la posibilidad de asistir a una clase gratuita para que aprendan sobre un tema de su interés.

También puedes crear un evento cuando estas próximo al lanzamiento de un producto nuevo y deseas compartir esa información con todos tus amigos de Facebook. En este caso, puedes diseñar una página para que tus invitados se registren al evento, y de este modo, obtendrás los datos personales y su dirección de mail, para luego enviarle información extra, después de que hayas lanzado tu producto al mercado.

Ofréceles información valiosa, crea interés en tus futuros clientes para que puedas actuar de inmediato y presentarles el producto, animándolos a aprovechar esa gran oportunidad.

Facebook es una gran plataforma que te permite comunicarte con muchísimas personas, pero recuerda de no abusar en la promoción de tus productos, ya que te pueden denunciar y bloquear tu usuario. Puedes obtener grandes beneficios, si apelas a tu creatividad e interactúas con tu grupo de amigos.

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No desperdicies la sesión introductoria con tu cliente!

Ana Varik — Thu, 03 Nov 2011 11:00:34 +0000

¿Alguna vez has tenido una primera sesión con un cliente?, ¿sentías que realmente lo estabas ayudando y él estaba muy agradecido pero no decidió contratar tus servicios? No pierdas la cabeza pensando que salió mal. Una de las causas, puede ser que no diseñaste la sesión previamente como para que el cliente sienta que necesita de tu ayuda.

Las sesiones introductorias al entrenamiento emocional no son iguales a las sesiones de entrenamiento regular. Tener esa primera entrevista con un futuro cliente, es darle los primeros lineamientos sobre el coaching y cuáles serán los beneficios que obtendrá. ¿Qué puedo hacer por un cliente? El propósito principal es que se familiarice con el coaching.

La primera sesión tiene que ayudar al cliente a darse cuenta que este tipo de entrenamiento es único para él y que a partir de que se introduzca en tu curso, podrá vencer todos sus miedos.

Ayuda a tu cliente a identificar sus retos. En el momento en que él este de acuerdo en que esa sesión le ha permitido superar algo de su dolor, y que con cierta frecuencia lo ha intentado sin ningún resultado, esa sesión se ha transformado en el paso inicial para tener un cliente permanente.

Algunos clientes se equivocan al tratar de identificar cual es la causa de sus problemas. Es importante que le muestres cuales son las áreas que necesita realizar un cambio, para que a partir de ese deseo, lo puedan visualizar mentalmente.

Tu sesión introductoria tiene que dar al cliente la esperanza de que pueda lograr sus objetivos. El deseo de cambio, tiene que ir acompañado de que sienta la esperanza, de que ese cambio es posible. Debe visualizar lo que será su vida.

Traza una estrategia basada en el cambio. Una vez que tú y tu cliente han identificado cuales son las áreas de cambio y lo visualiza, tú estás listo para ayudarlo a que desarrolle una estrategia basada en esa necesidad de transformación.

No tienes que desarrollar un plan estratégico específico para esa sesión introductoria, sino que debes escribir los elementos básicos que el plan debe incluir. El cliente y tú, deben trabajar activamente en el diseño de ese plan.

Muéstrale a tu cliente como lo ayudaras a conseguir lo que quiere. No puedes resolver los problemas de tu cliente o ayudarle a alcanzar sus objetivos en una sola sesión, solo le puedes mostrar cual es el camino que pueden andar juntos. Repite los retos que has anotado en el perfil de tu cliente, esboza alguna de las estrategias que pueden explorar y ayúdale a visualizar cual será el resultado que obtendrá, si continua con las sesiones de manera regular.

Hazle saber que te gustaría ser su entrenador que acompañe ese cambio. Este es el momento de preguntarle a tu cliente si le gustaría conocer más de cerca como será la estructura de su superación personal. Si dice que sí, entonces empieza a decirle con qué frecuencia deberían tener las sesiones y cuáles serán los desafíos que deberán enfrentar en esta nueva etapa de su vida. Antes de hablar del precio por el entrenamiento, deberás mostrarle cuáles serán los beneficios y los resultados que obtendrá en su vida.

La mayoría de los clientes se sentirán de acuerdo en fijar una nueva fecha para su próxima sesión. Despierta en ti al gran entrenador que eres. Confía en tus habilidades y brinda lo mejor de ti.

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