Atrae nuevos clientes con tu autenticidad profesional!
Posted by Ana Varik in Negocios
Cuanto más específico sea el material de marketing que prepares para tu negocio más rápido obtendrás las respuestas para tu crecimiento profesional. Uno de los retos es esclarecer los objetivos que seguirás cuando impartas tus entrenamientos y así, aumentar tus conocimientos que son el reflejo de los desafíos que has tenido que afrontar. Muéstrales a tus clientes que siempre hay soluciones y que puedes ayudarlos a resolver sus problemas alcanzando las metas que se han propuesto.
Asegúrate de proporcionarles pruebas de que tu entrenamiento funciona para otras personas. Obtén testimonios de clientes que hayan superados sus propios desafíos. Evita los errores y tu publicidad será una de las tácticas más efectiva al momento de promocionar tu negocio.
Los entrenadores se resisten a elegir un nicho específico porque temen que no atraerán los suficientes clientes sin reducir sus posibilidades de llegar hacia otros mercados. Esto es todo lo contrario de lo que sucede en la realidad. Se debe limitar el nicho para poder cumplir con los objetivos que te habías propuesto al inicio de tu negocio.
Es imposible determinar el dinero que se gastará en publicidad cuando no se puede definir el mercado al que te dedicarás. Circunscribir tu nicho es la forma más acertada para seleccionar los pasos que darás en una campaña publicitaria exitosa.
Haz que tu mensaje llegue a quienes serán tus potenciales clientes. Se claro cuando escribas sobre el entendimiento de su dolor, sufrimiento o bloqueo emocional. Tu mensaje debe apuntar hacia esas emociones, desterrando cualquier duda sobre las soluciones que les puedes facilitar. Muéstrales resultados positivos.
Investiga tu mercado y asegúrate que el que hayas elegido sea rentable. No todos los mercados tienen el mismo nivel de ingresos y el deseo de contratar un entrenador personal. Cada individuo responde de forma diferente a los estímulos exteriores que les presentes.
Elige y define tu lugar como entrenador blanco. Realízate las siguientes preguntas:
-¿Quiénes forman parte de mi nicho objetivo? ¿Son en su mayoría Hombres o mujeres?
-¿Cuál es la edad promedio?
-¿Qué nivel de ingresos poseen?
-¿Cuál es el grado de educación?
-¿Dónde están ubicados geográficamente?
-¿Cuáles son sus principales retos y desafíos?
-¿Es un mercado que está dispuesto a gastar sus ingresos en un entrenamiento?
Es importante que no trates de mostrar alguien que no eres. Simplemente se tú mismo. Esta postura es mucho más efectiva, que dejar que los demás se imaginen alguien que no eres. Si tu trabajo se desarrolla desde tu casa, no aparentes tener una gran oficina en una empresa o que tienes demasiadas secretarias. Al final, alguien descubrirá la verdad y esta saldrá correr de boca en boca, perjudicando tus esfuerzos profesionales. No trates de disimular tu realidad, siempre valorarán la verdad ante cualquiera de las hermosas mentiras que se puedan idear. Recuerda que vales como profesional por tu capacidad de compartir los conocimientos que adquiriste y la experiencia acumulada.
Si estas iniciándote como coach y no sabes qué pasos tienes que dar, podemos concertar sesiones personalizadas de coaching que te permita lograr la confianza que necesitas.
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